Jak prowadzić owocne negocjacje biznesowe.

Są takie działy w biznesie, w których nie da się negocjować, bo wszystko jest sztywno ustalone. Jednak w wielu z nich można próbować negocjować umowę, trochę próbować ją zrobić bardziej przychylną dla nas. Jednak żeby takie działania przyniosły oczekiwane rezultaty, musimy wiedzieć, w jaki sposób powinniśmy prowadzić tego typu rozmowy, na co zwrócić uwagę.

Dokładnie wszystko przemyślmy

Zanim przystąpimy do negocjacji, powinniśmy dokładnie się nad wszystkim zastanowić. Przeanalizować, z czego jesteśmy w stanie zrezygnować, co możemy odpuścić, a na czym nam tak bardzo zależy, że chcielibyśmy to uzyskać. Warto też się postawić w sytuacji drugiej strony.

Zastanowić się, z czego ona jest w stanie zrezygnować, a przy czym może się upierać, bo wówczas łatwiej będzie nam ocenić, czy jest szansa, abyśmy się spotkali poprzez kompromisy i łatwiej będzie nam powiedzieć, w jaki sposób możemy dojść do oczekiwanego rezultatu. Warto też w razie czego przekalkulować, co bardziej będzie nam się opłacało. Doprowadzenie do sukcesu podczas negocjacji poprzez pójście na kompromisy, czy szukanie nowego kontrahenta, co może kosztować nas wiele czasu i energii.

Atmosfera ma znaczenie

Warto zadbać o odpowiednią atmosferę spotkania, o to aby było miło, a przede wszystkim, żeby nie było nerwowo. Dlatego warto sobie dać sporo czasu na przeprowadzanie takich negocjacji, bo jeśli tego czasu nie będziemy mieli, jeśli będziemy do rozmów podchodzili w stresie, to może się okazać, że niczego nie uda nam się osiągnąć, bo będziemy podchodzili do wszystkiego ze zbytnią zapalczywością. Nie możemy więc zapominać, że negocjacje, to sztuka kompromisu.

Każda ze stron odpuszcza trochę te rzeczy, na których jej najmniej zależy, za co zyskuje to, na czym zależy jej bardziej. Jeśli będziemy otwarci na niewielkie ustępstwa, jeśli będziemy potrafili odpuścić tam, gdzie sprawa nie jest dla nas aż tak ważna, to może się okazać, że łatwiej będzie nam negocjować. Im spokojniej przeprowadzane zaawansowane negocjacje biznesowe szkolenie, im więcej jest uśmiechów i wzajemnego szacunku, tym większa jest szansa, że uda nam się je zakończyć po naszej myśli.

Jeśli będziemy uparci, agresywni, to nic nie zyskamy, a co gorsza może dojść do zerwania takich negocjacji i całej współpracy. Dlatego tak ważne jest przemyślenie wszystkich mocnych i słabych stron swoich rozmów, przemyślenie gdzie możemy odpuścić. Jeśli będzie wola współpracy, to i negocjacje przyniosą spodziewany efekt.